摆脱点击
在面对一个自我意识驱使(尤其是地位驱使)的谈判对手,别忘了说个温和的笑话。不怎么好笑?谁在乎?逢迎对地位敏感的对手,往往可以在交易中更容易得到你应得的。
10.从对手的失误中,获得胜利
一些持有权力控制型的谈判对手,喜欢用以下的方式开始陈述一个句子:
“我想要……”
“我需要……”
“我必须……”
“我能……”
“我应可以被允许……”
假如你遇上的对手对所有的观点都透过“我”的过滤镜,则很有可能对方是一个强烈渴求权力及控制的人,在议价过程中,你可以做以下的工作来获取更多利益。
对权力及控制有强烈渴求欲的谈判对手,会尝试引诱你对自己真正的地位作一场辩论,千万别陷入了对方的陷阱,当你听对方说:“这令人愤怒!”、“你可以做得更好!”或“你一定是在开玩笑!”,你要保持镇定,要求对方回价。
(1)使用对方所惯用的术语及说话的节拍,努力去“反射”出对手的说话方式,你所获的回报会很漂亮。
(2)很尊重地引用对方的话。我们都喜欢我们说过的话以被赞赏的方式又回来。少数人酷爱此法,因为这是他们掌控社会情境的明证。
日本最新妈妈的朋友6《韩剧步步惊心丽全集》由 步步惊心丽全 执导。巴巴电影院为广大网友收集了2022年由 朴善英 等领衔主演的韩剧步步惊心丽全集在线观看,巴巴电影院还支持手机看免费高清版韩剧步步惊心丽全集,非常方便,希望大家喜欢。
Copyright © 2023