韩剧步步惊心丽全集

摆脱点击
在面对一个自我意识驱使（尤其是地位驱使）的谈判对手，别忘了说个温和的笑话。不怎么好笑？谁在乎？逢迎对地位敏感的对手，往往可以在交易中更容易得到你应得的。
10.从对手的失误中，获得胜利
一些持有权力控制型的谈判对手，喜欢用以下的方式开始陈述一个句子：
“我想要……”
“我需要……”
“我必须……”
“我能……”
“我应可以被允许……”
假如你遇上的对手对所有的观点都透过“我”的过滤镜，则很有可能对方是一个强烈渴求权力及控制的人，在议价过程中，你可以做以下的工作来获取更多利益。
对权力及控制有强烈渴求欲的谈判对手，会尝试引诱你对自己真正的地位作一场辩论，千万别陷入了对方的陷阱，当你听对方说：“这令人愤怒！”、“你可以做得更好！”或“你一定是在开玩笑！”，你要保持镇定，要求对方回价。
（1）使用对方所惯用的术语及说话的节拍，努力去“反射”出对手的说话方式，你所获的回报会很漂亮。
（2）很尊重地引用对方的话。我们都喜欢我们说过的话以被赞赏的方式又回来。少数人酷爱此法，因为这是他们掌控社会情境的明证。