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欲擒故纵
当谈判双方陷入尖锐对立的僵局之中时，极有可能是对方处于犹豫之中。而对在谈判中要获得的利益预期，是对方产生犹豫的原因。也就是说，对方在谈判中抱有可以获得更大利益的希望，从而不肯做出让步。所以，谈判人员为了打破对方的希望，冲突谈判的僵局，一般会使用下“最后通牒”的方式，做到“欲擒故纵”，将对方从犹豫之中拉出来，从而达到自己的谈判目的。
FBI探员格兰特在对一名犯罪嫌疑人进行审讯的时候，他使用了各种的方法，却还是无法从犯罪嫌疑人那里得到任何有价值的线索。在犯罪嫌疑人极度不配合，侦讯人员无计可施的情况下，审讯就这样陷入了僵局。格兰特不得已决定采取下达最后通牒这一策略来打破审讯的僵局，从而可以达到自己的目的。
格兰特做出一种很无奈的表情对那名犯罪嫌疑人说：“本来我是想要帮助你的，但是你好像对此并不感兴趣，那么我要走了，你就留在这里慢慢反省吧。”格兰特说完这句话便站了起来，打算向门口走。这时，他发现犯罪嫌疑人在听到这番话后，表情变得很沮丧，脸上充满了矛盾的情绪，徘徊挣扎于抉择边缘。
格兰特深谙乘胜追击之道，于是决定再加一把火：“只有你和我说实话，我才能想出办法去帮助你，但是你之前的行为已经使你失去了我帮助你的机会。”格兰特说完后便向门口走去，他的步伐很坚决，没有表现出任何会停下来的意思。格兰特在转身走向门口的时候，同时用眼睛的余光观察犯罪嫌疑人，发现他变得更加紧张了。