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正确做法：
1.建议的准备技巧
（1）把握客户的现状；
（2）根据不同客户，分析建议重点；
（3）熟知竞争者的状况；
（4）了解客户的购买程序；
（5）了解客户的决定习惯。
2.推销现状分析
（1）分析主要的问题点及产生的原因；
（2）问题点的分析要依据推销员调查的资料，必要时事先要获得客户相关人员的确认；
（3）问题点必须是客户有兴趣、关心的；
（4）原因的把握要得到客户的认同。
3.制订一个标准的建议方案
有6个项目是准备一份完整的建议不可缺少的：
顶尖诀窍
建议要提到点子上，才能获得客户认可。
（1）主旨；
（2）现状；
（3）建议改善对策；
（4）比较使用前及使用后的差异；
（5）成本效益分析；
（6）结论。
建议方案应从客户企业想要达成的目标着手拟制，在建议方案中应提出达成的目的及优点，同时，应尽可能地简明扼要。
妙语点评
当你向你的客户推销产品时，不光要突出产品的优越性，还要在其使用方法等方面提些具体而又实用的建议，使客户感觉到你是他的贴心人，这样他才能放心地购买你的产品。
你的对策要能针对问题的原因进行改善，并能清楚地让客户理解，同时还要有具体的资料证明你的对策是可行的。