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（4）设计可控的渠道结构。
渠道结构通常指渠道的宽广度、深浅度和长短度，宽度也就是指公司在选择渠道成员的单一性和复合度，深浅度主要是指零售终端的多样性，长短度是指由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级。小公司由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待产品销售出去了，公司有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。
（5）对渠道经销商的管理。
许多小公司都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？总经理大多没有明晰的思路。一个明显的事实是，一旦销售渠道初步形成，公司就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理。具体来说，管理的内容包括：经销商的库存情况、资金信用情况、每种产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。