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“有时候需要眼见为实。”费凌南淡淡说道：“我并没有质疑问你设计柜台的流程有问题。”
“OK，是我多心了。今天12点前我将测算数据发给你。”贝蓓见费凌南一下子认真起来，不禁愣了愣，随即笑着给自己解了围。
“好。”费凌南点头应过之后，便不再与她说话。又与付知安解释了一下这样调整的原因、消费者从定制看到现款、从高价看到低价，会形成价格差。
“我们陈列的这几款，最便宜的比最贵的要便宜平均200元，而中间档的则与最贵的只差30元。”
“对价格敏感的客户这时候一定会选最便宜的款去买，因为同品牌同品质，他们只会觉得我只恰好喜欢这一款，并不是因为它便宜，但又省了钱。”
“对价格不敏感的客户则会选择最贵的款，因为相差只有30元，30元可能只是他们一小时的停车费，但可以买到最好的产品。”
“所以这样的陈列，会增加价格敏感客户的开单量、将中间价格产品的销量挤向最贵的产品。”
费凌南解释完策略后，看了一眼贝蓓：“贝小姐做推广多年，对于消费心里的研究数据熟知于脑，所以她说能计算出增量，其实也只是过往数据经验的再利用而已，并不困难。”
“这算是销售心理学？”付知安只觉得叹为观止－－他只当设计才需要专业，销售只不过是卖东西......