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这四类风险投资人各有各的特点，即便是同一类风险投资人，因为背景不同，谈判风格也不同，有的喜欢拖延，有的非常严谨，有的追求规则，有些喜欢砍价等。融资企业在与风险投资人谈判之前，要了解对方的谈判风格，知己知彼百战不殆。
◆不同类型的资本谈判空间不同
（1）种子期的天使投资。
天使投资机构决定是否投资某一家企业，主要取决于投资人对企业创始人的了解程度。一般来说，天使投资对企业的估值较低，以启动项目的资金额度为限，按照注册资本投入。在融资谈判的过程中，融资企业处于被动地位，话语权比较小。
（2）早期投资机构。
早期投资机构评判投资项目的标准与风险投资相差无几，只是投资协议比较简单，很少设置对赌条款，在对企业估值时有一定的溢价空间，企业在谈判过程中的话语权比较小。
（3）VC投资机构。
风险投资机构会拟定标准的投资协议，在谈判时会逐条商谈谈判事项，突出重点，在对公司估值时会打开溢价空间，融资谈判的空间弹性较大。
（4）PE投资机构。
私募股权投资机构投资的企业已经发展地比较成熟，距离上市只有一步之遥，他们会制定标准的投资协议，按照二级市场的估值逻辑对企业进行估值。在谈判过程中，融资企业掌握着较大的主动权。