最搞笑的老港片

我们再来看看下面这个故事：
一个挺胖的顾客问书店售货员：“有《如何减肥》这本书吗？”
“对不起，太太，刚刚卖完。您要同一作者写的《如何增肥》吗？”
“你在拿我开玩笑？”
“绝非开玩笑，太太，您只要按书中的建议反着去做不就成了？我有个朋友，她长得比您还要胖，有一次来我们店里买《如何减肥》。当时没有，我就把《如何增肥》这本书推荐给她，想不到两个月后见到她时，她居然瘦了10公斤。”
最后，这位挺胖的顾客买下了《如何增肥》这本书。
这位推销员正是采用正向发问、反向而行的方法，完成了一项“不可能的任务”，把增肥的书卖给了一个想减肥的人。这就是“正向发问，反向而行”方法的妙用。
“对症下药”有奇效
任何人都不会喜欢被强迫着去做事或者接受他人的意见，大家都喜欢按自己的心愿或是自己的意思去做，同样，也都喜欢有人来征求自己的意见、愿望和想法。所以，说话的关键在于想方设法让对方讲话，以便摸清“虚实”，“对症下药”。