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所谓“ 定术”, 就是指那些固定的, 不移的招术和手段。毫无疑问,掌握了这些, 你将“一步登天”。
定术1: “兵” 在精而不在多
人际关系网络的充实度和实际人数会形成反比。
通常人们会认为只要交往人数增加, 路子必定获得充实, 然而事实恰巧相反。所谓路子, 其实是越充实数量愈少。或许这正是所谓“兵在精而不在多” 吧。
当然, 在最初阶段必定会出现愈来愈多的时期。然而最重要的, 还是自己能否意识性地增加人数。在这段时期增加的人数, 会从名片或贺年卡的张数表现出来。
但是, 真正的路子无法从名片或贺年卡的张数计算。所以, 尽管此一时期人数不断增加, 却并非路子的充实期。充其量, 它只能算作充实期的准备阶段而已。
当名片的张数增加到一定程度时, 你就必须划分出仍然联络和已经断讯的路子。换言之, 你将进入整体路子由量转换为质的时期。如此一来, 仍然联络名片的张数将实际减少。因此, 只因为名片张数增加即高兴不已, 根本无法建立路子。不过, 名片不断增加的时期有其绝对的必要性。倘若不经历此一时期, 必定无法抵达充实期。