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自从与3Com公司联手后，华为在美国市场上的发展顺风顺水，而思科在中国市场却是四处碰壁。思科再也不能凭借原来的“私有协议”在海外市场上大杀四方了。为了拓展市场，思科只能调整战略，甚至不厌其烦地强调自己在技术方面的优势，打出“给客户带来总体价值提升”这样的宣传语。由此也足以看出华为对其造成的压力和打击。
对于华为的强劲发展势头，思科大伤脑筋，而华为不仅在中国的市场上与思科展开激烈的竞争，就是在国际市场上也丝毫不惧思科，这更让思科感到头疼不已。
2007年4月，思科在美国拉斯维加斯召开了合作伙伴大会，为了表示对这次大会的重视，思科CEO钱伯斯亲自出席，并在会上历数了思科未来在世界范围内的新老对手，其中就包括来自中国的华为。
其实在任正非看来，华为并不想与思科成为殊死搏斗的敌人，相反，他倒是很想与思科成为合作伙伴，实现共赢。而美国市场毕竟是思科的本土市场，华为如果不想与思科产生太大的冲突，就得改变之前的发展策略，最终，华为决定转移目标，在不触碰思科利益的前提下，在美国市场重新开疆辟土。