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3.模拟谈判
根据我方的谈判策略和模拟对方进行谈判，对问题逐个模拟，对每个可能发生的问题进行细致的模拟，然后，根据发生的问题和结果进行总结。
4.注意事项
（1）问题解析是关键。只有把可能发生的问题分析得充分，模拟的效果才会明显。
（2）理解对方的处境和立场很重要。
（3）有必要对同一个问题进行多次反复讨论。
（4）把问题看得困难些更好。
15.3 模拟谈判案例
本书前面各章节大量列举了各种案例和情境，均可以作为模拟谈判训练的内容，本章提出两个比较完整的模拟谈判案例作为参考。
1.汽车零配件供应谈判
适用于一对一的谈判。
模拟谈判（A方）：
本公司生产的产品中，有一种汽车配件，每件市场零售价为1 500元。市场上有五个同类产品的供应企业，其市场价各不相同。本公司是在700元左右，其他的有比这高的（如750元），也有更低的（如650元）。本公司每月的销量在1 500～2 000件之间，在竞争对手中排行第二。生产这种产品需要一种元器件，世界上供应商总共有三家，今天的谈判对手是其中的一家。我们与其已经有了三年的合作经历，因此质量上已经没多大问题，问题是价格，现在的供应价格是每件100元。最近汽车价格竞争非常激烈，所以有可能在价格上爆发一场恶战，这种产品在本公司中又是最主要的盈利产品，其他竞争对手有可能降低价格。因此，在这轮谈判中，能否使对方适当降价是关键。其实，这里有一次机会，即在淘汰竞争对手的过程中我公司能扩大生产量，使本公司成为老大。