【管理技巧】
英德拉·诺伊就任后集中精力全身心地打造起“整合营销传播”的促销无敌剑。英德拉·诺伊煞费苦心,把协调促销、音乐促销、网络促销、名人出击等促销策略组合成“立体促销方阵”,相互呼应,相辅相成,互为犄角,相得益彰,幻化出“大兵团作战”的排山倒海之势。
(1)协同促销挺进超市。
为了使麾下的各个品牌共同获益,她建议超市、食品连锁店把菲多利小食品、纯品鲜榨果汁、百事系列碳酸饮料,摆在一个货架上共同出售。结果出人意料地大获全胜,不仅各个系列销量骤增,而且销售额也直线上升。与此同时,她还尽力说服光顾“百胜全球公司”旗下三大快餐连锁店的男女老少食客,在购买快餐食品时最好能再买上几听“百事可乐”,又吃又喝多舒服呀。
(2)音乐推销以歌诱人。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱,音乐沟通的魅力是一种互动式的。好听的旋律,动人的歌词,是一个品牌与消费者沟通的最佳语言。有了这个神奇的载体,品牌的理念也就自然而然地深入人心了。
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